La réalisation d’une campagne d’influence marketing efficace nécessite une planification minutieuse et une exécution stratégique.
Le marketing d’influence continue d’évoluer, offrant aux marques des opportunités inédites d’engager leur audience. 2023 ne fait pas exception avec l’émergence de nouvelles tendances et stratégies. Voici cinq actions cruciales pour définir et exécuter votre campagne d’influence marketing cette année.
Avec la diminution de l’efficacité des publicités traditionnelles et en ligne, la campagnes d’influence marketing émerge comme une alternative authentique. Les marques cherchent des campagnes ciblées et impactantes en raison du contexte économique.
Instagram domine, mais TikTok gagne en popularité. Beaucoup envisagent de lancer leur marque sur TikTok. LinkedIn est également un réseau clé pour une campagne d’influence marketing B2B.
Les 5 étapes pour lancer une campagne d’influence marketing
1ère étape : Définissez votre audience en ligne
La pierre angulaire d’une campagne d’influence marketing réussie réside dans la compréhension approfondie de votre audience. Il s’agit de cerner précisément qui sont vos clients potentiels, comment ils interagissent en ligne, et quels sont leurs comportements d’achat. Explorez les plateformes qu’ils fréquentent, les contenus qu’ils consomment et les influenceurs auxquels ils accordent leur confiance. Analysez leurs réactions et interactions pour mieux comprendre comment ils découvrent, évaluent, et décident d’effectuer un achat. Cette compréhension vous permettra de cibler efficacement votre message et de choisir les bons influenceurs pour votre campagne.
2ème étape: Découvrir les bons influenceurs pour votre campagne d’influence marketing
L’influence est certes puissante, mais elle est surtout contextuelle. Il est donc impératif de trouver des influenceurs qui non seulement résonnent avec votre marque, mais qui partagent également du contenu qui peut influencer positivement votre entreprise et le comportement d’achat de votre audience. Effectuez des recherches approfondies pour découvrir des influenceurs dont le style, le ton, et la démographie des abonnés correspondent à l’identité de votre marque et aux besoins de votre audience.
3ème étape: Surveiller les influenceurs pour profiter des opportunités
La surveillance proactive des influenceurs sélectionnés vous permet de rester au courant des sujets qu’ils abordent, des questions posées par leur public, et des tendances qu’ils suivent. Utilisez des outils de veille pour suivre leur contenu, les interactions et l’engagement de leur audience. Cela vous offre également l’opportunité d’identifier des moments propices pour initier des collaborations, proposer des partenariats ou simplement interagir avec eux et leur audience.
4ème étape: Prendre des mesures et s’engager avec les influenceurs
L’engagement est la clé pour bâtir des relations durables avec les influenceurs. Commencez par des actions simples comme les suivre sur les réseaux sociaux, partager leur contenu, ou établir des communications initiales. Au fur et à mesure que la relation se développe, proposez des collaborations qui apportent une valeur ajoutée tant à l’influenceur qu’à votre marque. Construire une relation de confiance est crucial pour des partenariats à long terme bénéfiques.
5ème étape: Mesurez vos résultats
La mesure des résultats est indispensable pour évaluer l’efficacité de votre campagne d’influence marketing. Utilisez des outils analytiques pour suivre les interactions, les mentions, les visites sur votre site, et les prospects générés à travers la campagne. Analysez ces données pour comprendre ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné, et comment vous pouvez améliorer vos futures campagnes. Le cycle d’apprentissage et d’ajustement est essentiel pour affiner constamment votre stratégie de marketing d’influence et maximiser le retour sur investissement.
Conseils pratiques pour lancer votre campagne d’influence marketing
Bonnes pratiques :
- Définir des objectifs clairs.
- Sélectionner les influenceurs non seulement sur la base du nombre d’abonnés mais aussi de la qualité de leur contenu.
- Respecter la loi concernant l’influence commerciale.
- Fournir aux influenceurs toutes les informations nécessaires.
- Utiliser des outils de suivi et d’analyse.
- Envisager des partenariats à long terme.
- Trop ou trop peu de contrôle sur l’influenceur peut nuire à la campagne.
- Augmentation de l’utilisation de vidéos courtes et en direct.
- Préférence pour les nano et micro influenceurs.
Mesure de l’efficacité de votre campagne d’influence marketing :
- Utiliser des KPI définis.
- Utiliser des outils comme ValueYourNetwork.
- Faire une veille sur les réseaux sociaux.
- Fournir des codes de réduction ou des liens trackés aux influenceurs.
- Sonder les nouveaux clients.
Tendances émergentes des campagnes d’influence marketing :
- Augmentation de l’utilisation de vidéos courtes et en direct.
- Préférence pour les nano et micro influenceurs.
- Partenariats à long terme.
- Croissance de l’influence B2B.
- Utilisation des « Channels » sur Instagram.
- Contenu axé sur l’authenticité et la transparence.
- Collaborations interdisciplinaires (par exemple, mélange de mode et de technologie ou de gastronomie et de voyage).
- Engagement accru dans les causes sociales et environnementales.
- Utilisation accrue des réalités augmentée et virtuelle pour des expériences immersives.
- Personnalisation du contenu en fonction des préférences et des comportements des abonnés.
- Émergence des plateformes alternatives comme plateformes d’influence (par exemple, Clubhouse, Discord).
- Mise en avant des « voix » locales et des communautés spécifiques pour un marketing plus inclusif.
- Adoption de formats interactifs, tels que les sondages, les quiz et les défis.
Ces tendances reflètent l’évolution rapide du paysage du marketing d’influence, mettant l’accent sur l’authenticité, l’engagement et la pertinence.
Une campagne d’influence marketing réussie est une orchestration habile entre la compréhension de votre audience, le choix des bons influenceurs, l’engagement stratégique, et l’évaluation continue de la performance. Prenez le temps de planifier chaque étape pour garantir que votre campagne atteint ses objectifs et génère l’impact souhaité.