Erfahren Sie, wie Sie gemeinsam mit Influencern Ihr Produkt auf den Markt bringen und den Umsatz steigern können – ohne Vorauszahlung oder mühsame Handarbeit.
Seit 2016 ist ValueYourNetwork der französische Maßstab in Bezug auf Einflussmarketing, indem wir maßgeschneiderte Kampagnen orchestrieren, die Marken in den Vordergrund rücken. Mit bewährter Expertise und einem vielfältigen Netzwerk von Influencern entwickelt die Agentur personalisierte Strategien, die bei der Zielgruppe Anklang finden. Vertrauen Sie für effektive, auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Influencer-Marketingkampagnen auf ValueYourNetwork.
Schritt 1 – Identifizieren Sie Personen, die Ihr Publikum „beeinflussen“ können
Bei der Auswahl von Influencern ist man versucht zu glauben, dass das eigene Produkt umso mehr Aufmerksamkeit erhält, je mehr Follower sie haben. Aber das ist nicht das Wichtigste.
Was wirklich zählt ist Verkäufe. Ihr Ziel ist es, Ihr Produkt zu verkaufen, und nicht nur Aufmerksamkeit zu erregen.
Stellen Sie sich vor Influencer mit einer Million Abonnenten, aber keiner von ihnen interessiert sich für Ihr Produkt. Wie viele Verkäufe werden Sie erzielen? Wahrscheinlich sehr wenig. Stellen Sie sich nun einen Influencer mit 10.000 Followern vor, die sich alle leidenschaftlich für Ihr Angebot interessieren. Mit dieser Zielgruppe werden Sie wahrscheinlich deutlich mehr Umsatz erzielen.
Hier sind drei Kriterien, die Sie überprüfen sollten, bevor Sie einen Influencer für Ihren Start auswählen:
1. Inhalte auf Ihre Marke abstimmen
Ein Influencer sollte natürlich über Themen sprechen, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen. Wenn Sie eine umweltfreundliche Wasserflasche auf den Markt bringen, konzentrieren Sie sich auf Influencer, die über Nachhaltigkeit, die Natur oder Gesundheit sprechen. Ihre Zielgruppe ist mit dieser Art von Produkt bereits vertraut.
Durchsuchen Sie die Inhalte des Influencers der letzten drei Monate. Wenn Sie sich Ihr Produkt in ihrer Welt nicht vorstellen können, gehen Sie zur nächsten über.
2. Qualität des Engagements
Schauen Sie nicht nur auf die Anzahl der Likes oder Kommentare, sondern analysieren Sie deren Qualität.
Stellen Sie sich diese Fragen:
- Stellen Abonnenten relevante Fragen?
- Reagiert der Influencer und beteiligt er sich an echten Gesprächen?
Sehen Sie sich die Kommentarbereiche an und entdecken Sie echte Diskussionen, nicht nur Emojis.
3. Werteabgleich
Listen Sie die Grundwerte Ihrer Marke auf. Schauen Sie sich als Nächstes die früheren Beiträge und Kooperationen von Influencern an. Wenn sie sich für Anliegen oder Ideen einsetzen, die mit Ihren Werten übereinstimmen, könnten sie eine gute Wahl sein.
Wenn Ihre Marke beispielsweise Nachhaltigkeit fördert, bevorzugen Sie Influencer, die regelmäßig über Ökologie sprechen, und nicht solche, die Fast Fashion fördern.
Schritt 2 – Influencer kontaktieren
Sobald Sie Ihre Liste mit Influencern haben, ist es an der Zeit, Kontakt mit ihnen aufzunehmen.
DM oder E-Mail: Was ist der beste Ansatz?
- Weniger als 10.000 Abonnenten : Bevorzugen Sie eine Direktnachricht (DM). Normalerweise lesen diese Influencer ihre Beiträge und reagieren darauf.
- Mehr als 10.000 Abonnenten : Senden Sie eine E-Mail. Ihre DMs sind oft überfüllt, daher hat eine gut geschriebene E-Mail eine bessere Chance, gelesen zu werden.
Was soll ich sagen (und was nicht)?
Fragen Sie in Ihrer ersten Nachricht nicht direkt nach dem Tarif und bieten Sie keine kostenlose Partnerschaft an. Das Ziel ist ein Gespräch beginnen.
Hier ist ein Beispiel für eine wirksame Nachricht:
Betreff: Eine Zusammenarbeit mit [Name des Influencers]?
Hallo [Vorname],
Ich bewundere Ihre Arbeit auf [Plattform] und insbesondere Ihre Beiträge zu [Thema].
Bei [Ihr Markenname] glauben wir an [Ihre Markenmission]. Wir glauben, dass Ihnen unser Produkt aufgrund von [Vorteilen] gefallen würde.
Wir suchen derzeit nach 25 Entwicklern, die unsere Mission teilen, und würden uns freuen, wenn Sie einer von ihnen wären.
Kann ich Ihre Lieferadresse bekommen, um Ihnen eine Überraschung zu schicken?
Bis bald,
[Ihr Name]
Vergessen Sie nicht, nachzufassen
Influencer erhalten täglich Dutzende Nachrichten. Wenn keine Reaktion erfolgt, liegt dies möglicherweise nicht an mangelndem Interesse, sondern an Überlastung. Starten Sie sie erneut nach 3 bis 4 Tage mit einer freundlichen Nachricht.
Beispiel einer Wiederherstellung:
Betreff: Nur eine kleine Erinnerung
Hallo [Vorname],
Ich hoffe, es geht dir gut. Ich habe eine Nachricht an [E-Mail-Adresse] bezüglich einer möglichen Zusammenarbeit mit [Name Ihres Markennamens] gesendet. Nur um sicherzugehen, dass es nicht unbemerkt bleibt.
Wir freuen uns sehr, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um [Produktname] am [Datum] auf den Markt zu bringen.
Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie dies weiter besprechen möchten.
Vielen Dank für Ihre Zeit!
[Ihr Name]Schritt 3 – Machen Sie Influencer zu Botschaftern
Ziel ist es, Influencer in Ihr Markenuniversum zu integrieren und eine nachhaltige Beziehung aufzubauen.
Verpacken Sie Ihre Produkte als unvergessliches Erlebnis
Influencer erhalten viele Produkte. Derjenige, der zuerst vorgestellt wird, wird derjenige sein, der anbietet ein einmaliges Erlebnis.
So stellen Sie Ihr Produkt her „Instagramfähig“ ?
- Denken Sie visuell : Texturen, Farben, Overlays
- Fügen Sie Überraschungselemente hinzu : kleine Geschenke, Aufkleber, inspirierende Nachrichten
- Erzeugen Sie Vorfreude : originelle Verpackung, die Lust macht, sie zu öffnen
Fügen Sie eine handschriftliche Notiz bei
Ein persönliches Wort ist wertvoller als eine teure Verpackung. Dies zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, eine menschliche Verbindung zum Influencer aufzubauen.
Schritt 4 – Ermutigen Sie Influencer zum Posten
Auch wenn ein Influencer begeistert scheint, kann es sein, dass er nach Erhalt des Produkts vergisst, etwas zu posten. A freundliche Erinnerung 2–3 Tage nach der Lieferung können hilfreich sein.
Hier ist eine Folge-E-Mail:
Betreff: Haben Sie Ihr Paket erhalten?
Hallo [Vorname],
Ich wollte nur sicherstellen, dass Sie das [Markenname]-Paket erhalten haben. Ich freue mich darauf, Ihre Meinung zu hören!
Sie können Ihre Gutscheincode einzigartigen [CODE] mit Ihrem Publikum und verdienen Sie eine Provision für jeden Kauf.
Wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen, zögern Sie bitte nicht.
Bis bald,
[Ihr Name]
Schritt 5 – War Ihr Start ein Erfolg?
Der Erfolg einer Produkteinführung wird nicht allein an den unmittelbaren Verkaufszahlen gemessen. Außerdem muss Folgendes berücksichtigt werden:
- Die Engagement-Rate : Wie viele Personen interagieren mit den Beiträgen?
- Die Anzahl der verwendeten Promo-Codes : Wie viele Verkäufe werden von jedem Influencer generiert?
- Die Auswirkungen auf Ihre Markenbekanntheit : neue Abonnenten, Erwähnungen in sozialen Netzwerken usw.
Beispiel: Die Marke Graza nutzte Influencer-Marketing für sein Olivenöl und hat verkaufte seinen gesamten Bestand innerhalb einer Woche, wodurch 100.000 $ Umsatz vom ersten Monat an.
Auch wenn Sie nicht alles sofort verkaufen, Influencer-Marketing schafft langfristige Markenwiedererkennung. Verbraucher sehen Ihr Produkt mehrmals, bevor sie sich zum Kauf entscheiden.
Wie kann ValueYourNetwork Ihnen helfen?
Wie Sie sehen, kann die Verwaltung von Kooperationen mit Influencern mühsam sein. Hier ist ValueYourNetwork ins Spiel kommt.
Mit ValueYourNetwork kümmern wir uns um alles:
✅ Finden Sie schnell die richtigen Influencer
✅ Verwalten Sie Austausch und Erinnerungen automatisch
✅ Verfolgen Sie die Leistung jeder Kampagne
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