Den fairen Preis eines Influencers berechnen ist für Marken, die ihr Budget optimieren möchten, zu einer Herausforderung geworden. Entdecken Sie in diesem Artikel die Methode und die wichtigsten Tipps für erfolgreiche Influencer-Partnerschaften.
Wir erklären Ihnen wie Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers und warum diese Informationen Ihre Marketingkampagnen radikal verändern können. Stellen Sie sich vor, Sie stecken mitten in einer Verhandlung und zögern zwischen einem zu hohen Budget, das Ihren Return on Investment zunichte machen könnte, und einem zu niedrigen Angebot, das den Influencer verärgern und Ihre aufkeimende Beziehung ruinieren könnte. In diesem Zusammenhang ist die Suche nach guter Tipp Den richtigen Preis festzulegen ist wichtiger denn je.
Seit ihrem Aufkommen als privilegierte Meinungsvermittler verfügen Influencer in den sozialen Netzwerken über eine enorme Überzeugungskraft. Ob Sie ein kleines Start-up sind, das nach Sichtbarkeit sucht, oder ein großes Unternehmen, das seinen Marktanteil erhöhen möchte, die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann Ihre Bekanntheit und Ihren Umsatz buchstäblich steigern, wenn sie richtig gemessen, gezielt eingesetzt und budgetiert wird. Mit diesem Artikel bieten wir Ihnen einen detaillierten und konkreten Ansatz für Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers, unter Berücksichtigung wesentlicher Indikatoren, zu vermeidender Fallstricke und guter Verhandlungspraktiken.
Der wesentliche Kontext des Influencer-Marketings
Bevor wir genau erklären, wie Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencersnehmen wir uns die Zeit, dieses Thema in den Kontext zu setzen. Heute nehmen Influencer in der Marketingstrategie vieler Marken einen zentralen Platz ein. Sie können sich auf Schönheit, Mode, Technologie oder sogar Ernährung spezialisieren und eine Community um sich herum versammeln, die oft engagiert und loyal ist. Daher ist die große Herausforderung Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers um eine optimale Kapitalrendite zu erzielen.
Influencer-Marketing basiert auf dem Vertrauen, das ein Content-Ersteller bei seinem Publikum aufgebaut hat. Wenn diese Person ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt, sind ihre Follower tendenziell empfänglicher, als bei einer herkömmlichen Werbung. Dies führt zu sehr hohen Engagement-Raten im Vergleich zu anderen Kommunikationskanälen. Eine schlecht kalibrierte Kampagne oder ein schlecht ausgehandeltes Budget können jedoch zu einem Rückgang der Rentabilität führen und Zweifel an der Relevanz der Aktion aufkommen lassen. Lernen Sie Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers ist daher kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit, um von diesen Kooperationen zu profitieren.
Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube oder Pinterest haben jeweils ihre eigenen Besonderheiten. Die Kosten pro Ansicht oder pro Interaktion sind von Plattform zu Plattform unterschiedlich. Daher verlangt ein Influencer, der hauptsächlich auf TikTok präsent ist, nicht denselben Preis wie der Ersteller langer Videos auf YouTube oder ein Instagrammer, der an das Foto- und Story-Format gewöhnt ist. Diese Vielfalt an Kanälen erfordert auch hier eine echte Methode für Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers und eine solide Preisstruktur erreichen.
Schlüsselindikatoren zur Berechnung des fairen Preises eines Influencers
Für Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencersmüssen Sie zunächst die wesentlichen Indikatoren identifizieren, die Ihnen als Messinstrument dienen sollen. Dabei geht es nicht darum, in einen Ozean aus Zahlen einzutauchen, sondern sich auf einige wesentliche Elemente zu konzentrieren:
Impressionen (Ansichten)
Je öfter ein Beitrag angesehen wird, desto größer ist seine Reichweite. Impressionen werden in der Regel von der Plattform oder dem Influencer bereitgestellt. Dieser Indikator kann verwendet werden, um eine CPM (Kosten pro Tausend), also der Preis, der für 1000 Impressionen gezahlt wird.
CPM-Zauberformel :
📌 CPM = (Gesamtkosten der Kampagne / Gesamtzahl der Impressionen) x 1000
Die Engagement-Rate
Es handelt sich dabei um das Verhältnis zwischen der Anzahl der Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) und der Anzahl der Abonnenten. Es trägt dazu bei, das Engagement der Community zu bestimmen. Ein Influencer mit einer Million Followern, aber einer niedrigen Engagement-Rate ist möglicherweise weniger profitabel als ein Mikro-Influencer mit einer hyperaktiven Community.
CPC (Kosten pro Klick)
Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Verkehr auf Ihrer Website oder Ihrem Online-Shop zu steigern, müssen Sie die Kosten pro Klick. Dieser Betrag ergibt sich aus der Division der Gesamtkosten der Kampagne durch die Gesamtzahl der generierten Klicks.
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CPC-Zauberformel :
📌 CPC = Gesamtkosten der Kampagne / Gesamtzahl der Klicks -
Ein guter CPC muss sein weniger als 2€ um profitabel zu sein.
CPI (Kosten pro Interaktion)
Für ein Engagement-Ziel berechnen wir die Kosten pro Interaktion. Nehmen Sie einfach den Gesamtbetrag der Kampagne und teilen Sie ihn durch die Anzahl der Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares).
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CPI-Formel :
📌 CPI = Gesamtkosten der Kampagne / Gesamtzahl der Interaktionen -
Ziel : Ein VPI weniger als 0,30€ gilt als gut.
Alle diese Indikatoren sind entscheidend für Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers. Wenn Sie den Wert jeder Ansicht, jeder Interaktion und jedes Klicks verstehen, können Sie Ihr Budget möglichst genau an die Realität anpassen und vermeiden, zu viel für Influencer zu bezahlen, deren tatsächliche Wirkung geringer ist als versprochen.
Den richtigen Preis aushandeln: Eine Schritt-für-Schritt-Methode
Mit diesen Indikatoren im Hinterkopf sind Sie bereits besser gerüstet für Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers. Wie die Verhandlungsphase konkret gestaltet werden kann, bleibt abzuwarten.
Damit Sie nicht in die klassischen Fallen tappen, gibt es eine mehrstufige Methode:
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Influencer-Analyse : Beginnen Sie mit der Bewertung Ihres Publikums, Ihrer Engagement-Rate, Ihrer Nische und Ihres Rufs. Wie viele Personen beschäftigen sich regelmäßig mit den Inhalten? Gibt es Spitzen im Engagement bei bestimmten Posts? Fragen wie diese geben Ihnen einen ersten Einblick in den potenziellen Wert des Influencers.
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Festlegen Ihrer Ziele : Möchten Sie in erster Linie Ihre Markenbekanntheit steigern, Traffic generieren oder den Direktverkauf erhöhen? Beim Erreichen eines Bekanntheitsziels bevorzugen Sie Indikatoren wie CPM, während Sie beim Konvertierungsziel den CPC bzw. die Kosten pro Lead (CPL) in Betracht ziehen.
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Vergleich mit dem Markt : Durch die Einsichtnahme in eine Preisreferenz oder die Bitte um Rat von Fachleuten können Sie herausfinden, ob der Influencer einen wettbewerbsfähigen Preis verlangt. Im Influencer-Marketing gibt es keinen einheitlichen Standardpreis, sondern eher allgemeine Spannen, die dabei helfen, ein Angebot zu positionieren.
Hier ist wie viel Sie tatsächlich bezahlen sollten :
| Influencer-Typ | Instagram) | YouTube (€) | TikTok (€) |
|---|---|---|---|
| Micro (10.000 – 50.000 Abonnenten) | 100 – 500 | 200 – 1000 | 100 – 600 |
| Mittel (50.000 – 200.000 Abonnenten) | 500 – 2000 | 1000 – 5000 | 500 – 2500 |
| Makro (200.000 – 1 Million Abonnenten) | 2000 – 10.000 | 5000 – 20 000 | 2500 – 12 000 |
| Berühmtheit (+1 Mio. Abonnenten) | 10.000 – 100.000+ | 20.000 – 100.000+ | 12.000 – 50.000+ |
📌 Profi-Tipp : Wenn ein Influencer Ihnen einen höheren Preis als diese Werte anbietet, verhandeln Sie!
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Verhandlung : Mit konkreten Daten ausgestattet können Sie mit der Diskussion beginnen. Stellen Sie höflich Ihre Analyse und Ihre Preisspanne vor und begründen Sie Ihren Vorschlag mit den wichtigsten Indikatoren. Der Influencer ist oft verhandlungsbereit, insbesondere wenn Sie langfristige Partnerschaften oder andere Vergünstigungen (Sichtbarkeit, Produktproben, exklusiver Zugriff usw.) anbieten.
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Validierung des Vertrags : Sobald der Betrag ausgehandelt wurde, ist es wichtig, einen Vertrag aufzusetzen, in dem das erwartete Inhaltsvolumen, die Zahlungsbedingungen, Fristen und Einzelheiten der Kampagne aufgeführt sind. Ein guter Vertrag schützt beide Parteien und verdeutlicht die Ziele.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, maximieren Sie Ihre Chancen auf den Abschluss einer ausgewogenen Partnerschaft, die den Influencer respektiert und gleichzeitig eine gute Rentabilität für Ihre Marke sicherstellt. Denken Sie jedes Mal daran, auf die zentrale Frage zurückzukommen: berechne ich den fairen Preis eines Influencers, oder werde ich von emotionalen Faktoren (Popularität, Hype etc.) beeinflusst?
Vergleichstabelle der Vor- und Nachteile einer guten Verhandlung
Um auf einen Blick die Bedeutung von Berechnen Sie den fairen Preis eines InfluencersHier ist eine Tabelle, die die Vorteile und Risiken einer erfolgreichen oder verpatzten Verhandlung vergleicht:
| Erfolgreiche Verhandlungen | Verpatzte Verhandlungen |
|---|---|
| Budgetoptimierung (verbesserter ROI) | Risiko einer Überzahlung des Influencers |
| Langfristiges Vertrauensverhältnis zum Influencer | Frustrierte Zusammenarbeit, Gefühl der Ungerechtigkeit auf der einen oder anderen Seite |
| Besser ausgerichtete Kampagne mit klaren Zielen | Unklare Ziele, Schwierigkeiten beim Messen von Erfolg oder Misserfolg |
| Messbarer Return on Investment durch Kennzahlen | Risiko der Geld- und Zeitverschwendung ohne konkrete Ergebnisse |
Letztlich ein gute Verhandlung basiert auf einer fairen Einschätzung des Publikums und der Fähigkeit des Influencers, Engagement oder Conversions zu generieren. Wissen Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencersvermeiden Sie, in der rechten Spalte zu landen, der Spalte der verpatzten Verhandlungen und der aufgezehrten Budgets.
Häufige Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten
Auch mit fundierten Marktkenntnissen und einer guten Verhandlungsmethode gibt es Fallstricke, die es zu vermeiden gilt:
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Verlassen Sie sich ausschließlich auf die Anzahl der Abonnenten : Dies ist die häufigste Falle. Ein Influencer mit einer Million Followern ist nicht immer interessanter als ein Micro-Influencer mit 20.000 treuen und engagierten Followern.
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Vergessen, die Geschichte der Zusammenarbeit zu analysieren : Prüfen Sie, ob der Influencer bereits ähnliche Produkte wie Ihres beworben hat. Hat er irgendwelche Ergebnisse erzielt? Haben seine Anhänger positiv reagiert?
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Vernachlässigung der Konsistenz mit Ihrer Marke Hinweis: Wenn die Werte oder die Positionierung des Influencers nicht mit Ihren übereinstimmen, ist es besser, weiterzugehen. Ihre Glaubwürdigkeit steht auf dem Spiel.
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Formalisieren Sie die Vereinbarung nicht : Ohne einen schriftlichen Vertrag besteht die Gefahr von Missverständnissen (Veröffentlichungstermine nicht eingehalten, Inhalte nicht validiert, fehlende Berichterstattung usw.).
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Meldung ignorieren : Messen Sie nach der Kampagne die Wirkung genau: Impressionen, Engagement-Raten, Conversions. Sie werden dann wissen, ob Sie den fairen Preis des Influencers berechnet oder ob Sie das nächste Mal Anpassungen vornehmen müssen.
Der geheime Trick, um einem Influencer weniger zu bezahlen!
Zahlen Sie niemals den ersten angebotenen Preis! Influencer integrieren oft eine Verhandlungsspielraum. Hier ist Techniken, um einen besseren Preis zu bekommen :
✅ Influencer vergleichen : Sehen Sie sich mehrere Profile an, bevor Sie sich festlegen.
✅ Schlagen Sie eine langfristige Partnerschaft vor : Ein Vertrag über mehrere Monate reduziert oft die Stückkosten.
✅ Gegenparteien verhandeln : beispielsweise exklusive Inhalte oder eine Partnerschaft im Austausch für Sichtbarkeit.
✅ Nutzen Sie einen Vermittler als ValueYourNetwork, Experte für Influencer-Verhandlungen seit 2016.
Wie dieser Trick alles für Sie verändern wird
Wie Sie sicher verstanden haben, besteht die Möglichkeit, Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers ist der entscheidende Tipp, der Ihre Handelsstrategie verändern kann. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, echte Leistungsindikatoren zu bewerten, Ihre Ziele klar zu definieren und Tarife auf fundierte Weise zu besprechen, sparen Sie nicht nur Zeit und Geld, sondern auch das Vertrauen des Influencers, weil Sie wissen, wie Sie seine Sprache sprechen und seine Arbeit respektieren.
Bedenken Sie, dass seriöse Influencer auch verlässliche Partner brauchen. Dabei geht es ihnen nicht unbedingt um die höchste Summe, sondern vielmehr um einen professionellen und transparenten Rahmen, der ihre Inhalte wertschätzt und ihr Engagement für die Community respektiert. Zeigen Sie ihnen, dass Sie es wissen Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers und Sie haben alle Chancen, eine für alle zufriedenstellende Einigung zu erzielen.
Unsere Meinung zum Erfolg einer Influencer-Kooperation
Wenn Sie eine Einflusskampagne in Angriff nehmen, beginnt alles in der Vorbereitungsphase: Auswahl des Einflussnehmers, Definition der Ziele, Verständnis des Publikums und natürlich Aushandlung des Preises. Wissen Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers Es kommt darauf an, alle Chancen auf Ihre Seite zu bringen, damit die Kampagne am Ende profitabel ist und Ihren Werten entspricht. Sie schaffen eine dauerhafte Beziehung, die auf Vertrauen und gegenseitiger Interessenabstimmung basiert.
Mit der Zeit können Sie Ihre Strategien verfeinern, Ihre Verhandlungen verbessern und herausfinden, welche Influencer am besten zu Ihrer Zielgruppe passen. Dann werden Sie zu einem gefragten Werbetreibenden, der in der Lage ist, echte Projekte mit hohem Mehrwert anzubieten. Wenn Sie noch weiter gehen und diesen Ansatz noch professionalisieren möchten, können Sie auf die Hilfe von Experten im Bereich Influencer-Marketing zurückgreifen.
In dieser Perspektive ValueYourNetwork, Experte für Influencer-Marketing seit 2016 und mit Dutzenden erfolgreicher Kampagnen auf dem Buckel, kann Ihnen helfen, jede Phase Ihrer Kampagne zu optimieren: von der Auswahl der Influencer bis zur Messung des ROI, einschließlich der Verhandlung von Tarifen. Wir können Sie führen zu Berechnen Sie den fairen Preis eines Influencers, erzielen Sie den bestmöglichen Ertrag und verewigen Sie Ihre Zusammenarbeit. Kontaktieren Sie uns!