Évitez les erreurs courantes en influence marketing ! Découvrez pourquoi il est crucial de laisser du temps aux campagnes, de personnaliser vos approches et de ne pas surcharger les influenceurs de collaborations.
Les collaborations entre marques et influenceurs ne sont pas de simples publicités payantes. Leur succès repose en grande partie sur la relation de confiance entre l’influenceur et son audience. Pourtant, de nombreuses marques échouent dans leurs campagnes d’influence marketing en commettant des erreurs évitables.
Nous avons interviewé plus de 50 influenceurs pour comprendre leurs attentes, les échecs qu’ils ont rencontrés et les leçons que les marques devraient retenir. Voici les principales erreurs à éviter absolument pour maximiser l’impact de vos collaborations avec des influenceurs.
Ne collaborez pas avec des influenceurs surchargés de partenariats
Beaucoup de marques pensent que plus un influenceur est sollicité par des partenariats, plus il sera efficace pour promouvoir leur produit. C’est une erreur.
La meilleure approche est de privilégier des influenceurs ayant entre 1 et 3 collaborations actives maximum. Lorsqu’un influenceur multiplie les partenariats, il perd naturellement la confiance de son audience. Les abonnés perçoivent ces collaborations comme une simple publicité et ne s’engagent plus de manière authentique.
Si votre marque souhaite vraiment obtenir un retour sur investissement, il vaut mieux travailler avec des influenceurs moins sollicités, mais dont l’audience reste engagée et réactive.
N’imposez pas de script aux influenceurs
L’une des plus grandes erreurs des marques est de vouloir transformer les influenceurs en acteurs publicitaires. Un influenceur est un créateur de contenu qui a bâti une relation authentique avec son audience. Lui imposer un script revient à effacer son naturel et sa spontanéité, ce qui nuit à l’impact de la campagne.
Nous conseillons aux marques de laisser les influenceurs libres dans leur manière de présenter un produit. Plutôt que de fournir un script, les marques devraient expliquer l’objectif de la campagne et laisser l’influenceur trouver la meilleure façon de transmettre le message à son audience.
Les abonnés veulent voir des recommandations sincères. Une communication trop formatée peut détruire la crédibilité d’un influenceur et réduire l’efficacité du partenariat.
Évitez les campagnes de prospection massive et impersonnelle
Le démarchage massif sans aucune personnalisation est une erreur fréquente. De nombreux influenceurs reçoivent des centaines d’e-mails de marques chaque jour, et beaucoup d’entre eux sont quasi identiques.
Une influenceuse fitness sur TikTok et Instagram, explique :
« Chaque jour, je reçois des e-mails de marques qui m’envoient exactement le même message avec le même objet. Je ne peux même plus les lire tellement ils sont répétitifs. »
Un message impersonnel donne l’impression que la marque ne connaît pas réellement l’influenceur. Beaucoup d’influenceurs ignorent simplement ces demandes ou refusent d’y répondre.
Astuce : Prenez le temps d’étudier le contenu de l’influenceur avant de le contacter. Mentionnez des éléments précis de son travail dans votre message pour montrer que vous avez pris en compte son univers et ses valeurs.
Donnez le temps aux campagnes d’influence de porter leurs fruits
Certaines marques s’attendent à des résultats immédiats et annulent leur partenariat si elles ne voient pas d’impact en quelques heures.
Cette impatience est un gros problème. Voici pourquoi :
- Tous les abonnés ne voient pas la publication immédiatement. Les podcasts, vidéos et posts mettent souvent plusieurs jours à atteindre leur plein potentiel.
- L’influence prend du temps. Contrairement aux publicités classiques, une recommandation d’influenceur fonctionne sur la confiance et la répétition.
Les marques doivent fixer une période raisonnable pour mesurer les résultats d’une campagne. Un bon partenariat d’influence se construit sur le long terme et repose sur une relation de confiance entre la marque et l’influenceur.
Les clés d’un partenariat réussi avec un influenceur
Si vous souhaitez optimiser vos campagnes d’influence marketing, voici les quatre règles d’or à suivre :
- Travaillez avec des influenceurs modérément sollicités pour éviter la lassitude de leur audience.
- Laissez les influenceurs libres de créer leur contenu pour qu’ils restent authentiques.
- Personnalisez vos approches pour éviter que votre marque soit perçue comme une publicité générique.
- Patientez et laissez le temps à l’audience de réagir avant de tirer des conclusions sur la performance de la campagne.
En appliquant ces conseils, vous pourrez maximiser l’impact de vos collaborations avec les influenceurs et obtenir des résultats concrets.
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Depuis 2016, ValueYourNetwork est une agence d’influence marketing reconnue pour son expertise dans la gestion complète des campagnes d’influence. Nous comprenons que trouver et lancer une campagne avec des influenceurs peut être chronophage, et que peu de campagnes sont rentables si de mauvais choix sont faits. C’est pourquoi nous avons mis en place un processus qui augmente le retour sur investissement de nos campagnes d’influenceurs.
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