L’une des questions les plus fréquentes que se posent les marques est : « Combien devons-nous payer un influenceur YouTube ? » Il existe de nombreuses variables qui influencent les prix, et il peut être difficile de comprendre les tarifs pratiqués.
Nous allons vous donner une vision complète du coût des influenceurs YouTube, des options disponibles et des meilleures pratiques pour négocier. ValueYourNetwork, expert en influence marketing depuis 2016, vous accompagne dans cette démarche en mettant à votre disposition des données précises et des outils performants pour identifier et collaborer avec les meilleurs influenceurs YouTube.
Vous découvrirez :
✅ Les types de contenus et services que vous pouvez acheter auprès des YouTubers
✅ Les facteurs qui influencent leurs tarifs
✅ Les fourchettes de prix courantes
✅ Les astuces pour négocier au mieux vos collaborations
Grâce à ValueYourNetwork, vous aurez accès à toutes les informations essentielles pour réussir votre campagne d’influence sur YouTube.
Que peut-on acheter auprès des influenceurs YouTube ?
Les YouTubers proposent plusieurs types de contenus sponsorisés. Voici les principaux formats que vous pouvez acheter :
Les vidéos dédiées
Une vidéo dédiée est un format où le YouTuber crée un contenu entièrement axé sur votre produit ou votre marque.
✔ Avantages
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Un storytelling approfondi qui permet d’expliquer un produit ou un service de manière détaillée.
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Plus de temps d’exposition pour votre marque, favorisant un engagement plus fort.
✖ Inconvénients
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Ce format est le plus coûteux.
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Il peut obtenir moins de vues que les vidéos classiques du créateur, surtout si son audience n’est pas habituée aux contenus sponsorisés.
Les intégrations dans des vidéos non dédiées
Les intégrations sont des placements publicitaires intégrés dans des vidéos déjà prévues par l’influenceur. Elles peuvent apparaître avant, pendant ou après la vidéo, et durent généralement entre 30 et 90 secondes.
Il existe deux types d’intégrations :
1️⃣ Les intégrations naturelles : le placement du produit est fluide et s’intègre au contenu du YouTuber.
2️⃣ Les spots publicitaires distincts : l’influenceur annonce le sponsor d’une manière plus explicite.
✔ Avantages
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Moins cher qu’une vidéo dédiée.
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Permet d’atteindre une audience plus large tout en bénéficiant du contexte naturel de la vidéo.
✖ Inconvénients
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Moins de contrôle sur le message et sur l’environnement global de la vidéo.
YouTube Shorts
Les YouTube Shorts, l’équivalent des Reels Instagram et des TikTok, sont des vidéos courtes (moins de 3 minutes).
✔ Avantages
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Un excellent complément aux campagnes sur TikTok et Instagram.
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Permet d’atteindre un public mobile plus large.
✖ Inconvénients
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Engagement souvent plus faible que les vidéos longues.
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Moins efficace pour les conversions directes.
Mentions en live stream
Les streams en direct permettent aux influenceurs d’interagir avec leur audience en temps réel.
✔ Avantages
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Opportunité unique de créer un lien fort avec l’audience.
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Sponsorisations possibles sur des événements ou collaborations spéciales.
✖ Inconvénients
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L’audience peut décrocher rapidement si la mention sponsorisée arrive tard dans le live.
Autres formats complémentaires
Certaines options supplémentaires peuvent être ajoutées à une campagne d’influence sur YouTube :
🔹 Posts communautaires : publication sur l’onglet « Communauté » de YouTube.
🔹 Liens dans la description : essentiel pour générer du trafic vers votre site web.
🔹 Commentaires épinglés : permet d’afficher un lien bien visible sous la vidéo.
Quels sont les critères qui influencent les tarifs des influenceurs YouTube ?
Les prix des influenceurs YouTube sont principalement basés sur le nombre de vues obtenues par leurs vidéos. Cependant, plusieurs autres éléments influencent les tarifs :
🎯 Le marché ciblé : les influenceurs basés aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada sont généralement plus chers.
📍 Le placement de l’annonce : une publicité en pré-roll (début de vidéo) coûtera plus cher qu’un placement en post-roll (fin de vidéo).
🎥 La niche de l’influenceur : les secteurs comme la beauté, la tech ou la parentalité sont souvent plus chers.
🏆 Le statut de l’influenceur : si l’influenceur a une célébrité en dehors de YouTube (artiste, sportif, etc.), il pourra facturer plus.
⏳ Les délais de production : une demande urgente engendre souvent un coût supplémentaire.
Combien coûte un placement publicitaire sur YouTube ?
Les prix des influenceurs YouTube varient énormément en fonction de leur audience. Voici une estimation des tarifs pratiqués aux États-Unis :
| Type d’influenceur | Prix par intégration | CPM typique |
|---|---|---|
| Top influenceurs (1M+ abonnés) | 20K – 80K+ $ | 30 – 60 $ |
| Mid-tier (500K – 1M abonnés) | 5K – 20K $ | 20 – 50 $ |
| Micro-influenceurs (100K – 500K abonnés) | 500 – 5K $ | 10 – 30 $ |
| Nano-influenceurs (<100K abonnés) | <500 – 1.5K $ | <10 – 15 $ |
Comment négocier les tarifs des influenceurs YouTube ?
💡 Astuces pour obtenir le meilleur prix :
1️⃣ Regroupez vos commandes : commander plusieurs vidéos permet souvent de négocier une remise.
2️⃣ Réduisez les exigences : si le tarif est trop élevé, ajustez la durée de l’intégration ou le format.
3️⃣ Observez les campagnes récentes : si l’influenceur a beaucoup de sponsors, vérifiez si ses vues baissent.
4️⃣ Proposez un paiement mixte : associer un paiement fixe et un modèle d’affiliation peut réduire le coût initial.
5️⃣ Faites un deal sur du long terme : une collaboration de plusieurs mois permet d’obtenir de meilleurs tarifs.
Gagnez du temps avec ValueYourNetwork
ValueYourNetwork vous permet d’identifier rapidement les bons influenceurs grâce à ses outils avancés d’analyse et de mise en relation. Vous pouvez :
✅ Trouver des YouTubers adaptés à votre marché.
✅ Vérifier les statistiques des influenceurs avant de les contacter.
✅ Suivre les performances de vos campagnes en temps réel.
Grâce à notre expertise depuis 2016, nous avons aidé des dizaines de marques à collaborer efficacement avec les influenceurs.
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