Para llevar a cabo una campaña eficaz de marketing de influencers, es necesario contar con el equipo adecuado. planificación y ejecución estratégica.
Le marketing de influencers sigue evolucionando, ofreciendo a las marcas oportunidades sin precedentes para atraer a su público. 2023 no es una excepción, con nuevas tendencias y estrategias emergentes. Aquí tienes cinco acciones cruciales para definir y ejecutar tu campaña de marketing de influencers este año.
Ante la disminución de la eficacia de la publicidad tradicional y en línea, las campañas de marketing de influencers se perfilan como una auténtica alternativa. En la actual coyuntura económica, las marcas buscan campañas específicas y con impacto.
Instagram domina, pero TikTok está creciendo en popularidad. Muchos se plantean lanzar su marca en TikTok. LinkedIn también es una red clave para una campaña de marketing de influencers. B2B.
5 pasos para lanzar una campaña de marketing de influencers
Paso 1: Defina su público en línea
La piedra angular del éxito de una campaña de marketing de influencers es conocer a fondo a su audiencia. Tienes que saber exactamente quiénes son tus clientes potenciales, cómo interactúan en línea y cuál es su comportamiento de compra. Explora las plataformas que frecuentan, los contenidos que consumen y los influencers en los que confían. Analice sus reacciones e interacciones para comprender mejor cómo descubren, evalúan y deciden hacer una compra. Este conocimiento le permitirá dirigir su mensaje con eficacia y elegir a los influencers adecuados para su campaña.
Paso 2: Descubre a los influencers adecuados para tu campaña de marketing de influencers
La influencia es ciertamente poderosa, pero es sobre todo contextual. Por eso es imperativo encontrar personas influyentes que no sólo resuenen con su marca, sino que también compartan contenidos que puedan influir positivamente en su negocio y en el comportamiento de compra de su público. Lleve a cabo una investigación en profundidad para descubrir influencers cuyo estilo, tono y demografía de suscriptores coincidan con la identidad de su marca y las necesidades de su audiencia.
Paso 3: Supervisar a las personas influyentes para aprovechar las oportunidades
La supervisión proactiva de las personas influyentes seleccionadas te permite estar al tanto de los temas que tratan, las preguntas que hace su audiencia y las tendencias que siguen. Utiliza herramientas de seguimiento para seguir sus contenidos, interacciones y participación de la audiencia. Esto también te da la oportunidad de identificar los momentos adecuados para iniciar colaboraciones, proponer asociaciones o simplemente interactuar con ellos y su audiencia.
Paso 4: Pasar a la acción y relacionarse con personas influyentes
El compromiso es la clave para construir relaciones duraderas con personas influyentes. Empieza con acciones sencillas como seguirles en las redes sociales, compartir sus contenidos o establecer una comunicación inicial. A medida que se desarrolle la relación, ofrezca colaboraciones que aporten valor tanto al influencer como a su marca. Construir una relación de confianza es crucial para establecer colaboraciones beneficiosas a largo plazo.
Paso 5: Mida sus resultados
Medir los resultados es esencial para evaluar la eficacia de su campaña de marketing de influencers. Utilice herramientas analíticas para realizar un seguimiento de las interacciones, menciones, visitas a su sitio web y clientes potenciales generados a través de la campaña. Analice estos datos para comprender qué ha funcionado, qué no y cómo puede mejorar sus futuras campañas. El ciclo de aprendizaje y ajuste es esencial para perfeccionar constantemente tu estrategia de marketing de influencers y maximizar el retorno de la inversión.
Consejos prácticos para lanzar tu campaña de marketing de influencers
Buenas prácticas :
- Defina objetivos claros.
- Seleccione a las personas influyentes no sólo en función del número de suscriptores, sino también de la calidad de sus contenidos.
- Cumplir la ley sobre influencia comercial.
- Proporcione a las personas influyentes toda la información que necesiten.
- Utilizar herramientas de seguimiento y análisis.
- Considere la posibilidad de establecer asociaciones a largo plazo.
- Demasiado o demasiado poco control sobre el influencer puede ser perjudicial para la campaña.
- Mayor uso de vídeos cortos en directo.
- Preferencia por los nano y micro influencers.
Medir la eficacia de su campaña de marketing de influencers:
- Utilice KPI definidos.
- Utiliza herramientas como ValueYourNetwork.
- Supervisa las redes sociales.
- Proporcione códigos de descuento o enlaces de seguimiento a las personas influyentes.
- Encuesta a nuevos clientes.
Tendencias emergentes en las campañas de marketing de influencers :
- Mayor uso de vídeos cortos en directo.
- Preferencia por los nano y micro influencers.
- Asociaciones a largo plazo.
- Crecimiento de la influencia B2B.
- Uso de "Canales" en Instagram.
- Contenidos centrados en la autenticidad y la transparencia.
- Colaboraciones interdisciplinares (por ejemplo, mezclando moda y tecnología o gastronomía y viajes).
- Mayor compromiso con las causas sociales y medioambientales.
- Mayor uso de la realidad aumentada y virtual para experiencias inmersivas.
- Contenidos personalizados basados en las preferencias y el comportamiento de los abonados.
- Aparición de plataformas alternativas de influencia (por ejemplo, Clubhouse, Discord).
- Poner de relieve las "voces" locales y comunidades específicas para un marketing más inclusivo.
- Adopción de formatos interactivos, como encuestas, cuestionarios y retos.
Estas tendencias reflejan la rápida evolución del panorama del marketing de influencers, con su énfasis en la autenticidad, el compromiso y la relevancia.
El éxito de una campaña de marketing de influencers es una hábil orquestación entre la comprensión de su audiencia, la elección de los influencers adecuados, el compromiso estratégico y la evaluación continua del rendimiento. Tómese el tiempo necesario para planificar cada etapa y asegurarse de que su campaña alcanza sus objetivos y genera el impacto deseado.