Descubra cómo funcionan las nuevas funciones LinkedIn, la API de conversiones y el Informe de atribución de ingresos, optimizan el ROI de las campañas B2B.
Ante ciclos de compra B2B cada vez más largos y una presión creciente para justificar el gasto en marketing, LinkedIn reveló nuevo características que prometen transformar la forma en que las empresas miden el impacto de sus campañas. Con la introducción de laAPI de conversiones y de Informe de asignación de ingresos (RAR)LinkedIn ofrece herramientas precisas e innovadoras para demostrar el retorno de la inversión (ROI) de las acciones de marketing. Pero ¿por qué esta noticia? Funciones de LinkedIn ¿Son realmente revolucionarios?
La imperiosa necesidad de demostrar la rentabilidad de las campañas B2B
En un contexto en el que casi 78 % Directores de Marketing B2B creer que probar la REY de sus campañas se ha convertido en una prioridad, es imprescindible contar con herramientas confiables para medir el impacto de las acciones de marketing. Sin embargo, 87 % de los vendedores Dicen que cada vez es más difícil rastrear el impacto a largo plazo de una campaña.
Según el estudio “B2B ROI Impact” realizado por LinkedIn, se vislumbra claramente un cambio en las expectativas:
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Indicadores de valor tienen prioridad sobre las métricas de volumen. De hecho, aunque los indicadores clásicos como el Costo de adquisición de clientes (CAC) o el retorno de la inversión publicitaria (RoAS) siguen siendo relevantes, la Clientes potenciales calificados para marketing (MQL) y clientes potenciales calificados ventas (SQL) Se consideran más importantes para evaluar el éxito de una campaña.
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Intención de compra se convierte en un gran desafío para 2025, con casi 46 % de los vendedores que adoptan una estrategia centrada en el grupo de compradores para mejorar las conversiones.
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AI como palanca de optimización: 92 % de los especialistas en marketing B2B Creemos que la inteligencia artificial tendrá un impacto positivo en la medición del rendimiento. Ya, 90 % nota una mejora en REY mediante el uso de IA para la segmentación, el análisis predictivo y la optimización en tiempo real.
Dos nuevas funciones de LinkedIn para un seguimiento preciso
API de conversiones: cómo dirigirse mejor a los clientes potenciales calificados
L'API de conversiones es uno de los nuevos Funciones de LinkedIn que permite a los profesionales de marketing conectar directamente sus datos de clientes (CRM, interacciones en línea y fuera de línea) a LinkedIn. Esta herramienta ofrece varias ventajas clave:
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Mejorar la segmentación de las audiencias con probabilidades de realizar una acción.
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Optimice las campañas en función de objetivos específicos como: MQL y SQL.
Los primeros resultados de esto Función de LinkedIn son prometedores:
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+31 conversiones % atribuidas
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-20 % costo por acción
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-39 % costo por cliente potencial calificado
Al facilitar el análisis del comportamiento de los clientes potenciales, esta API ayuda a refinar la segmentación y mejorar la eficacia de las campañas B2B.
Informe de atribución de ingresos: vinculación de campañas con los ingresos generados
Le Informe de asignación de ingresos (RAR) es otra noticia Funciones de LinkedIn Diseñado para ayudar a las empresas a vincular directamente sus acciones de marketing con los resultados comerciales. Entre las principales mejoras que ofrece el RAR:
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A La ventana de análisis se amplió a 365 días para monitorear mejor el impacto de las campañas a largo plazo.
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Datos más precisos para identificar interacciones que contribuyeron a las ventas.
Este Función de LinkedIn Permite visualizar claramente las acciones que generan ingresos, ayudando a los especialistas en marketing a justificar mejor su presupuesto y tomar decisiones más estratégicas.
Por qué estas funciones de LinkedIn son un activo estratégico
Al facilitar la medición de la REY y al proporcionar información precisa, estas noticias Funciones de LinkedIn Permitir a los vendedores B2B justificar mejor sus inversiones y optimizar su rendimiento comercial. He aquí por qué estas herramientas son estratégicas:
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Optimización del rendimiento :El análisis de datos preciso ayuda a identificar lo que funciona y perfeccionar las campañas.
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Ahorro de tiempo :Una visión clara de las conversiones y los ingresos permite a los especialistas en marketing centrar sus esfuerzos en las acciones más rentables.
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Toma de decisiones mejorada :Estas nuevas funcionalidades proporcionan una visión global y a largo plazo del impacto de las campañas de marketing.
que recordar
Las noticias Funciones de LinkedIn, a saber, elAPI de conversiones y el Informe de asignación de ingresos, ya son accesibles a través de integraciones de socios y API. Ofrecen soluciones innovadoras para medir con precisión el impacto de las campañas B2B y optimizar su rentabilidad.
A medida que aumenta la presión para demostrar el ROI de las campañas de marketing, estas herramientas se están convirtiendo en activos esenciales para las empresas que buscan mejorar su estrategia y aumentar su facturación.
En ValueYourNetworkEntendemos la importancia de medir y optimizar el impacto de las campañas de marketing. Desde 2016, ayudamos a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos a través de exitosas campañas de marketing de influencers. No dudes en descubrir cómo podemos ayudarte a maximizar el retorno de la inversión de tus acciones de marketing.