Calcolo del giusto prezzo di un influencer è diventata una sfida per i marchi che desiderano ottimizzare il proprio budget. Scopri in questo articolo il metodo e i consigli essenziali per collaborare con gli influencer con successo.
Ti spiegheremo come calcolare il giusto prezzo di un influencer e perché queste informazioni possono trasformare radicalmente le tue campagne di marketing. Immagina di essere nel mezzo di una negoziazione, indeciso tra un budget troppo alto, che rischia di rovinare il ritorno sull'investimento, e un'offerta troppo bassa, che potrebbe irritare l'influencer e rovinare la vostra relazione appena nata. In questo contesto, trovare il buon consiglio determinare il prezzo giusto è più importante che mai.
Da quando gli influencer si sono affermati come canali privilegiati di opinione, hanno acquisito un enorme potere di persuasione sui social network. Che tu sia una piccola start-up in cerca di visibilità o una grande azienda che desidera aumentare la propria quota di mercato, collaborazione con un influencer può letteralmente aumentare la tua notorietà e le tue vendite se adeguatamente misurato, mirato e preventivato. Attraverso questo articolo vi offriamo un approccio dettagliato e concreto a calcolare il giusto prezzo di un influencer, tenendo conto degli indicatori essenziali, delle insidie da evitare e delle buone pratiche di negoziazione.
Il contesto essenziale dell'influencer marketing
Prima di spiegare esattamente come calcolare il giusto prezzo di un influencer, prendiamoci il tempo di contestualizzare questo argomento. Oggigiorno gli influencer occupano un posto centrale nella strategia di marketing di molti marchi. Possono specializzarsi in bellezza, moda, tecnologia o persino nutrizione e creare attorno a loro una comunità spesso coinvolta e fedele. Da qui la grande sfida di calcolare il giusto prezzo di un influencer per ottenere un ritorno ottimale sull'investimento.
L'influencer marketing si basa sulla fiducia che il creatore di contenuti ha instaurato con il proprio pubblico. Quando questa persona consiglia un prodotto o un servizio, i suoi follower tendono a essere più ricettivi di quanto non lo sarebbero con una pubblicità tradizionale. Ciò si traduce in tassi di coinvolgimento molto elevati rispetto ad altri canali di comunicazione. Tuttavia, una campagna mal calibrata o un budget mal negoziato possono comportare un calo della redditività e mettere in dubbio la pertinenza dell'operazione. Imparare a calcolare il giusto prezzo di un influencer non è quindi un lusso, ma una necessità per beneficiare di queste collaborazioni.
Piattaforme come Instagram, TikTok, YouTube o Pinterest hanno ciascuno le loro particolarità. Il costo per visualizzazione o per interazione varia da piattaforma a piattaforma. Pertanto, un influencer presente principalmente su TikTok non applica le stesse tariffe di un creatore di video lunghi su YouTube o di un Instagrammer abituato al formato foto e storie. Questa diversità di canali richiede, anche in questo caso, un vero metodo di calcolare il giusto prezzo di un influencer e raggiungere una solida struttura tariffaria.
Indicatori chiave per calcolare il giusto prezzo di un influencer
Per calcolare il giusto prezzo di un influencer, devi prima identificare gli indicatori essenziali che ti serviranno come strumento di misurazione. L'idea non è quella di tuffarsi in un oceano di cifre, ma di concentrarsi su alcuni elementi essenziali:
Impressioni (Visualizzazioni)
Più visualizzazioni riceve un post, maggiore sarà la sua portata. Le impressioni vengono solitamente fornite dalla piattaforma o dall'influencer. Questo indicatore può essere utilizzato per stabilire un CPM (costo per mille), ovvero il prezzo pagato per 1000 impressioni.
Formula magica CPM :
📌 CPM = (Costo totale della campagna / Impressioni totali) x 1000
Il tasso di coinvolgimento
È il rapporto tra il numero di interazioni (Mi piace, commenti, condivisioni) e il numero di iscritti. Aiuta a determinare il coinvolgimento della comunità. Un influencer con un milione di follower ma un basso tasso di coinvolgimento potrebbe essere meno redditizio di un micro-influencer con una comunità iperattiva.
CPC (costo per clic)
Se il tuo obiettivo è quello di aumentare il traffico verso il tuo sito web o negozio online, devi monitorare il Costo per clic. Si ottiene dividendo il costo totale della campagna per il numero totale di clic generati.
-
Formula magica CPC :
📌 CPC = Costo totale della campagna / Numero totale di clic -
Un buon CPC deve essere meno di 2€ per essere redditizio.
CPI (costo per interazione)
Per un obiettivo di coinvolgimento, calcoliamo il Costo per interazione. Basta prendere l'importo complessivo della campagna e dividerlo per il numero di interazioni (Mi piace, commenti, condivisioni).
-
Formula CPI :
📌 CPI = Costo totale della campagna / Numero totale di interazioni -
Obiettivo : Un indice dei prezzi al consumo meno di 0,30€ è considerato buono.
Tutti questi indicatori sono cruciali per calcolare il giusto prezzo di un influencer. Comprendendo il valore di ogni visualizzazione, di ogni interazione e di ogni clic, puoi adattare il tuo budget il più possibile alla realtà ed evitare di pagare troppo influencer il cui impatto effettivo è inferiore a quello promesso.
Negoziare il prezzo giusto: un metodo passo dopo passo
Con questi indicatori in mente, sei già meglio equipaggiato per calcolare il giusto prezzo di un influencer. Resta da vedere come entrare concretamente nella fase negoziale.
Ecco un metodo in più fasi per evitare di cadere nelle classiche trappole:
-
Analisi degli influencer : Inizia valutando il tuo pubblico, il tasso di coinvolgimento, la nicchia e la reputazione. Quante persone interagiscono regolarmente con i suoi contenuti? Ci sono picchi di interazione su determinati post? Domande come queste offrono una prima idea del valore potenziale dell'influencer.
-
Determinare i tuoi obiettivi : Vuoi principalmente aumentare la notorietà del tuo marchio, generare traffico o incrementare le vendite dirette? Un obiettivo di notorietà ti spingerà a privilegiare indicatori come il CPM, mentre un obiettivo di conversione ti farà considerare il CPC o il costo per lead (CPL).
-
Confronto con il mercato : Consultare un listino prezzi o chiedere consiglio a dei professionisti ti consente di sapere se l'influencer applica un prezzo competitivo. Nel mondo dell'influencer marketing non esiste un prezzo standard, ma piuttosto fasce di prezzo generali che aiutano a posizionare un'offerta.
Visita quanto dovresti effettivamente pagare :
| Tipo di influencer | Instagram (€) | Prezzo (€) | TikTok (€) |
|---|---|---|---|
| Micro (10K – 50K iscritti) | Da 100 a 500 | 200 – 1000 | Da 100 a 600 |
| Medio (50K – 200K iscritti) | 500 – 2000 | 1000 – 5000 | Da 500 a 2500 |
| Macro (200K – 1M di iscritti) | 2000 – 10.000 | 5000 – 20 000 | 2500 – 12 000 |
| Celebrità (+1 milione di iscritti) | 10.000 – 100.000+ | 20.000 – 100.000+ | 12.000 – 50.000+ |
📌 Consiglio da professionista : Se un influencer ti offre un prezzo più alto di questi valori, contratta!
-
Negoziazione :Dopo aver ricevuto dati concreti, puoi iniziare la discussione. Esponi con cortesia la tua analisi e la tua fascia di prezzo, giustificando la tua proposta con gli indicatori chiave. L'influencer è spesso disponibile a negoziare, soprattutto se si offrono partnership a lungo termine o altri vantaggi (visibilità, campioni di prodotto, accesso esclusivo, ecc.).
-
Validazione del contratto : Una volta negoziato l'importo, è importante stabilire un contratto che specifichi il volume di contenuti previsto, le condizioni di pagamento, le scadenze e le specifiche della campagna. Un buon contratto tutela entrambe le parti e chiarisce gli obiettivi.
Seguendo questi passaggi, massimizzerai le tue possibilità di concludere una partnership equilibrata, che rispetti l'influencer e garantisca al contempo una buona redditività per il tuo brand. Ogni volta, ricordatevi di tornare alla domanda centrale: sto calcolando il prezzo equo di un influencer?oppure sono influenzato da fattori emotivi (popolarità, clamore, ecc.)?
Tabella comparativa dei vantaggi e degli svantaggi di una buona negoziazione
Per illustrare a colpo d'occhio l'importanza di calcolare il giusto prezzo di un influencer, ecco una tabella che confronta i vantaggi e i rischi di una negoziazione riuscita o fallita:
| Negoziazione di successo | Negoziazione fallita |
|---|---|
| Ottimizzazione del budget (ROI migliorato) | Rischio di pagare troppo l'influencer |
| Rapporto di fiducia a lungo termine con l'influencer | Collaborazione frustrata, sensazione di ingiustizia da una parte o dall'altra |
| Campagna meglio mirata guidata da obiettivi chiari | Obiettivi poco chiari, difficoltà a misurare il successo o il fallimento |
| Ritorno sull'investimento misurabile attraverso indicatori chiave | Rischio di sprecare soldi e tempo senza risultati concreti |
In definitiva, un buona negoziazione si basa su una valutazione equa del pubblico e della capacità dell'influencer di generare coinvolgimento o conversioni. Conoscere calcolare il giusto prezzo di un influencer, si evita di finire nella colonna giusta, quella delle trattative fallite e dei budget fagocitati.
Errori comuni da evitare assolutamente
Anche con una solida conoscenza del mercato e un buon metodo di negoziazione, ci sono ancora delle insidie da evitare:
-
Basandosi esclusivamente sul numero di abbonati : Questa è la trappola più comune. Un influencer con un milione di follower non è sempre più interessante di un micro-influencer con 20.000 follower fedeli e coinvolti.
-
Dimenticare di analizzare la storia delle collaborazioni : Controlla se l'influencer ha già promosso prodotti simili al tuo. Ha ottenuto qualche risultato? I suoi seguaci hanno reagito positivamente?
-
Trascurare la coerenza con il tuo marchio : Se i valori o il posizionamento dell'influencer non corrispondono ai tuoi, è meglio voltare pagina. La tua credibilità è in gioco.
-
Non formalizzare l'accordo : Senza un contratto scritto, si rischiano incomprensioni (date di pubblicazione non rispettate, contenuti non convalidati, mancanza di rendicontazione, ecc.).
-
Ignora segnalazione : Dopo la campagna, misura con precisione l'impatto: impressioni, tassi di coinvolgimento, conversioni. Saprai quindi se hai calcolato il prezzo equo dell'influencer o se è necessario apportare modifiche la prossima volta.
Il trucco segreto per pagare meno un influencer!
Non pagare mai il primo prezzo proposto! Gli influencer spesso integrano un margine di negoziazione. Ecco qui tecniche per ottenere una tariffa migliore :
✅ Confronta gli influencer : controlla più profili prima di impegnarti.
✅ Proporre una partnership a lungo termine : un contratto che duri diversi mesi spesso riduce il costo unitario.
✅ Negoziare le controparti : ad esempio, contenuti esclusivi o una partnership in cambio di visibilità.
✅ Utilizzare un intermediario COME ValueYourNetwork, esperto in negoziazione con influencer dal 2016.
Come questo trucco cambierà tutto per te
Come avrete capito, la possibilità di calcolare il giusto prezzo di un influencer è il suggerimento chiave che può trasformare la tua strategia di trading. Se ti prendi il tempo di valutare indicatori di performance reali, definire chiaramente i tuoi obiettivi e discutere le tariffe in modo informato, non solo risparmierai tempo e denaro, ma anche la fiducia dell'influencer, perché saprai parlare la sua lingua e rispetterai il suo lavoro.
Ricorda che gli influencer seri hanno bisogno anche di partner affidabili. Non cercano necessariamente il massimo, ma piuttosto un contesto professionale e trasparente che valorizzi i loro contenuti e rispetti i loro impegni nei confronti della comunità. Mostra loro che lo sai calcolare il giusto prezzo di un influencer e avrete tutte le possibilità di raggiungere un accordo soddisfacente per tutti.
La nostra opinione sul successo di una collaborazione con un influencer
Quando si affronta una campagna di influenza, tutto inizia nella fase di preparazione: selezione dell'influencer, definizione degli obiettivi, comprensione del pubblico e, naturalmente, negoziazione del prezzo. Sapere calcolare il giusto prezzo di un influencer si tratta di mettere tutte le possibilità dalla tua parte affinché alla fine la campagna sia redditizia e coerente con i tuoi valori. Si crea una relazione duratura, basata sulla fiducia e sul reciproco allineamento di interessi.
Con il tempo, sarai in grado di perfezionare le tue strategie, migliorare le tue negoziazioni e scoprire quali influencer sono più adatti al tuo target. Diventerai così un inserzionista ricercato, capace di proporre progetti concreti ad alto valore aggiunto. Se vuoi andare oltre e rendere ancora più professionale questo approccio, sappi che puoi rivolgerti ad esperti nel campo dell'influencer marketing.
In questa prospettiva, ValueYourNetwork, esperto di influencer marketing dal 2016 e con decine di campagne di successo all'attivo, può aiutarti a ottimizzare ogni fase della tua campagna: dalla selezione degli influencer alla misurazione del ROI, inclusa la negoziazione delle tariffe. Saremo in grado di guidarti verso calcolare il giusto prezzo di un influencer, ottieni i migliori ritorni possibili e perpetua le tue collaborazioni. Mettetevi in contatto con noi!