Découvrez comment collaborer avec des influenceurs pour lancer votre produit et générer des ventes, sans paiement initial ni travail manuel fastidieux.
Depuis 2016, ValueYourNetwork s’est imposée comme la référence française en matière de marketing d’influence, orchestrant des campagnes sur mesure qui propulsent les marques sur le devant de la scène. Grâce à une expertise éprouvée et un réseau diversifié d’influenceurs, l’agence crée des stratégies personnalisées qui résonnent avec les audiences ciblées. Pour des campagnes d’influence marketing efficaces et adaptées à vos besoins, faites confiance à ValueYourNetwork.
Étape 1 — Identifier les personnes qui peuvent « influencer » votre audience
Lorsqu’il s’agit de choisir des influenceurs, il est tentant de croire que plus ils ont d’abonnés, plus votre produit sera vu. Mais ce n’est pas le plus important.
Ce qui compte vraiment, c’est les ventes. Votre objectif est de vendre votre produit, pas simplement d’attirer des regards.
Imaginez un influenceur avec un million d’abonnés, mais dont aucun n’est intéressé par votre produit. Combien de ventes obtiendrez-vous ? Probablement très peu. Maintenant, imaginez un influenceur avec 10 000 abonnés, mais qui sont tous passionnés par ce que vous proposez. Vous aurez probablement beaucoup plus de ventes grâce à ce public ciblé.
Voici trois critères à vérifier avant de choisir un influenceur pour votre lancement :
1. Alignement du contenu avec votre marque
Un influenceur doit naturellement parler de sujets en rapport avec votre produit. Si vous lancez une bouteille d’eau écologique, privilégiez les influenceurs qui parlent de durabilité, de plein air ou de santé. Leur audience est déjà sensibilisée à ce type de produit.
Parcourez les trois derniers mois de contenu de l’influenceur. Si vous ne pouvez pas imaginer votre produit dans son univers, passez au suivant.
2. Qualité de l’engagement
Ne vous contentez pas de regarder le nombre de mentions « j’aime » ou de commentaires, mais analysez leur qualité.
Posez-vous ces questions :
- Les abonnés posent-ils des questions pertinentes ?
- L’influenceur répond-il et engage-t-il de vraies conversations ?
Regardez les sections de commentaires et repérez les discussions réelles, pas seulement des emojis.
3. Correspondance des valeurs
Établissez la liste des valeurs fondamentales de votre marque. Ensuite, regardez les publications et collaborations passées des influenceurs. S’ils défendent des causes ou idées en accord avec vos valeurs, ils pourraient être un bon choix.
Par exemple, si votre marque promeut la durabilité, privilégiez les influenceurs qui parlent régulièrement d’écologie, et non ceux qui font la promotion de la fast fashion.
Étape 2 — Contacter les influenceurs
Une fois votre liste d’influenceurs établie, il est temps de les contacter.
DM ou email : Quelle est la meilleure approche ?
- Moins de 10 000 abonnés : Privilégiez un message direct (DM). Ces influenceurs lisent et répondent généralement à leurs messages.
- Plus de 10 000 abonnés : Envoyez un email. Leurs DM sont souvent saturés, donc un email bien rédigé a plus de chances d’être lu.
Que dire (et ne pas dire) ?
Ne demandez pas directement leur tarif ou ne proposez pas un partenariat gratuit dans votre premier message. L’objectif est de démarrer une conversation.
Voici un exemple de message efficace :
Objet : Une collaboration avec [Nom de l’influenceur] ?
Bonjour [Prénom],
J’admire votre travail sur [plateforme] et en particulier vos publications sur [thème].
Chez [Nom de votre marque], nous croyons en [mission de votre marque]. Nous pensons que vous aimeriez notre produit en raison de [bénéfices].
Nous cherchons actuellement 25 créateurs qui partagent notre mission et serions ravis que vous en fassiez partie.
Puis-je obtenir votre adresse d’expédition pour vous envoyer une surprise ?
À bientôt,
[Votre Nom]
Ne pas oublier le suivi
Les influenceurs reçoivent des dizaines de messages par jour. S’ils ne répondent pas, ce n’est peut-être pas par manque d’intérêt, mais par surcharge. Relancez-les après 3 à 4 jours avec un message amical.
Exemple de relance :
Objet : Juste un petit rappel
Bonjour [Prénom],
J’espère que vous allez bien. J’ai envoyé un message à [adresse e-mail] à propos d’une potentielle collaboration avec [Nom de votre marque]. Juste pour être sûr qu’il ne soit pas passé inaperçu.
Nous sommes vraiment enthousiastes à l’idée de travailler avec vous pour le lancement de [nom du produit] le [date].
N’hésitez pas à me dire si vous souhaitez en discuter davantage.
Merci pour votre temps !
[Votre Nom]Étape 3 — Faire des influenceurs des ambassadeurs
L’objectif ici est d’intégrer les influenceurs dans l’univers de votre marque et d’établir une relation durable.
Emballez vos produits comme une expérience inoubliable
Les influenceurs reçoivent de nombreux produits. Celui qui sera présenté en premier sera celui qui offre une expérience unique.
Comment rendre votre produit « Instagrammable » ?
- Pensez visuel : textures, couleurs, superpositions
- Ajoutez des éléments surprises : des petits cadeaux, des stickers, des messages inspirants
- Créez une anticipation : un emballage original qui donne envie d’ouvrir
Inclure une note manuscrite
Un mot personnalisé a plus de valeur qu’un packaging coûteux. Cela montre que vous avez pris le temps d’établir une connexion humaine avec l’influenceur.
Étape 4 — Encourager les influenceurs à publier
Même si un influenceur semble enthousiaste, il peut oublier de publier après réception du produit. Un rappel amical 2-3 jours après la livraison peut être utile.
Voici un email de relance :
Objet : Avez-vous reçu votre colis ?
Bonjour [Prénom],
Je voulais juste m’assurer que vous avez bien reçu le colis [Nom de la marque]. Hâte d’avoir votre avis !
Vous pouvez partager votre code promo unique [CODE] avec votre audience et gagner une commission sur chaque achat.
Si vous avez des questions ou besoin d’informations supplémentaires, n’hésitez pas.
À bientôt,
[Votre Nom]
Étape 5 — Votre lancement a-t-il été un succès ?
Le succès d’un lancement ne se mesure pas uniquement aux ventes immédiates. Il faut aussi considérer :
- Le taux d’engagement : combien de personnes interagissent avec les publications ?
- Le nombre de codes promos utilisés : combien de ventes sont générées par chaque influenceur ?
- L’impact sur la notoriété de votre marque : nouveaux abonnés, mentions sur les réseaux sociaux, etc.
Exemple : La marque Graza a utilisé le marketing d’influence pour son huile d’olive et a vendu tout son stock en une semaine, générant 100 000 $ de chiffre d’affaires dès son premier mois.
Même si vous ne vendez pas tout immédiatement, l’influence marketing crée une reconnaissance de marque à long terme. Les consommateurs voient votre produit plusieurs fois avant de décider d’acheter.
Comment ValueYourNetwork peut vous aider ?
Comme vous le voyez gérer des collaborations avec des influenceurs peut être fastidieux. C’est là que ValueYourNetwork entre en jeu.
Avec ValueYourNetwork, nous nous occupons de tout :
✅ Trouver les bons influenceurs rapidement
✅ Gérer les échanges et relances automatiquement
✅ Suivre les performances de chaque campagne
✅ Évaluer le retour sur investissement en temps réel
Vous voulez booster votre lancement avec les influenceurs ? Contactez ValueYourNetwork dès aujourd’hui et maximisez vos ventes !