Découvrez comment les nouvelles fonctionnalités LinkedIn, l’API Conversions et le Revenue Attribution Report, optimisent le ROI des campagnes B2B.
Face à des cycles d’achat B2B de plus en plus longs et une pression croissante pour justifier les dépenses marketing, LinkedIn a dévoilé de nouvelles fonctionnalités qui promettent de transformer la manière dont les entreprises mesurent l’impact de leurs campagnes. Avec l’introduction de l’API Conversions et du Revenue Attribution Report (RAR), LinkedIn offre des outils précis et innovants pour prouver le retour sur investissement (ROI) des actions marketing. Mais pourquoi ces nouvelles fonctionnalités LinkedIn sont-elles réellement révolutionnaires ?
Le besoin impératif de prouver la rentabilité des campagnes B2B
Dans un contexte où près de 78 % des directeurs marketing B2B estiment que prouver le ROI de leurs campagnes est devenu une priorité, il est essentiel de disposer d’outils fiables pour mesurer l’impact des actions marketing. Cependant, 87 % des marketeurs déclarent qu’il est de plus en plus difficile de suivre l’impact à long terme d’une campagne.
Selon l’étude « B2B ROI Impact » menée par LinkedIn, une évolution des attentes se dessine clairement :
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Les indicateurs de valeur prennent le pas sur les métriques de volume. En effet, bien que des indicateurs classiques comme le coût d’acquisition client (CAC) ou le retour sur les dépenses publicitaires (RoAS) restent pertinents, les leads qualifiés marketing (MQL) et les leads qualifiés ventes (SQL) sont jugés plus importants pour évaluer le succès d’une campagne.
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L’intention d’achat devient un enjeu majeur pour 2025, avec près de 46 % des marketeurs qui adoptent une stratégie axée sur les groupes d’acheteurs pour améliorer les conversions.
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L’IA comme levier d’optimisation : 92 % des marketeurs B2B estiment que l’intelligence artificielle aura un impact positif sur la mesure des performances. Déjà, 90 % constatent une amélioration du ROI grâce à l’utilisation de l’IA pour le ciblage, l’analyse prédictive et l’optimisation en temps réel.
Deux nouvelles fonctionnalités LinkedIn pour un suivi précis
L’API Conversions : mieux cibler les prospects qualifiés
L’API Conversions est l’une des nouvelles fonctionnalités LinkedIn qui permet aux marketeurs de connecter directement leurs données clients (CRM, interactions en ligne et hors ligne) à LinkedIn. Cet outil offre plusieurs avantages clés :
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Améliorer le ciblage des audiences susceptibles d’agir.
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Optimiser les campagnes en fonction d’objectifs précis tels que les MQL et les SQL.
Les premiers résultats de cette fonctionnalité LinkedIn sont prometteurs :
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+31 % de conversions attribuées
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-20 % de coût par action
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-39 % de coût par lead qualifié
En facilitant l’analyse des comportements des prospects, cette API permet d’affiner le ciblage et d’améliorer l’efficacité des campagnes B2B.
Le Revenue Attribution Report : relier les campagnes aux revenus générés
Le Revenue Attribution Report (RAR) est une autre des nouvelles fonctionnalités LinkedIn destinée à aider les entreprises à relier directement leurs actions marketing aux résultats commerciaux. Parmi les améliorations majeures offertes par le RAR :
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Une fenêtre d’analyse élargie à 365 jours pour mieux suivre l’impact des campagnes sur le long terme.
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Des données plus précises pour identifier les interactions ayant contribué aux ventes.
Cette fonctionnalité LinkedIn permet de visualiser clairement les actions qui génèrent du chiffre d’affaires, aidant ainsi les marketeurs à mieux justifier leur budget et à prendre des décisions plus stratégiques.
Pourquoi ces fonctionnalités LinkedIn sont un atout stratégique
En facilitant la mesure du ROI et en offrant des insights précis, ces nouvelles fonctionnalités LinkedIn permettent aux marketeurs B2B de mieux justifier leurs investissements et d’optimiser leurs performances commerciales. Voici pourquoi ces outils sont stratégiques :
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Optimisation des performances : L’analyse précise des données permet d’identifier ce qui fonctionne et d’affiner les campagnes.
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Gain de temps : Les informations claires sur les conversions et le chiffre d’affaires permettent aux marketeurs de concentrer leurs efforts sur les actions les plus rentables.
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Amélioration de la prise de décisions : Ces nouvelles fonctionnalités apportent une vision globale et à long terme de l’impact des campagnes marketing.
Ce qu’il faut retenir
Les nouvelles fonctionnalités LinkedIn, à savoir l’API Conversions et le Revenue Attribution Report, sont déjà accessibles via des intégrations partenaires et API. Elles offrent des solutions innovantes pour mesurer précisément l’impact des campagnes B2B et optimiser leur rentabilité.
Alors que la pression pour prouver le ROI des campagnes marketing ne cesse de croître, ces outils deviennent des atouts indispensables pour les entreprises souhaitant améliorer leur stratégie et augmenter leur chiffre d’affaires.
Chez ValueYourNetwork, nous comprenons l’importance de mesurer et d’optimiser l’impact des campagnes marketing. Depuis 2016, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs grâce à des campagnes d’influence marketing réussies. N’hésitez pas à découvrir comment nous pouvons vous accompagner pour maximiser le retour sur investissement de vos actions marketing.